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51*1.6薄壁精密不锈钢管实惠价每支开发具体价格

时间:2019-07-09 09:14 来源:未知

47*6精密管无缝钢管信息{TP316L}每支

不锈钢卫生管产品特点(高,精,专)

高:高精度,高光洁度

外径公差±0.05

壁厚公差也可以达到±0.05mm,有时可达±0.03mm

内孔尺寸公差控制严格,可达到±0.03小于0.02-0.05mm

内外表面光洁度Ra0.8μm

经抛光处理管内外表面光洁度可达Ra0.2-0.4μm(如镜面)

如果客户有外表面要求光洁度,甚至可达0,1以下甚至8K表面

精:精准尺寸,精密

              产品尺寸,精度都处于相当高的水准,一般常规下,只要不是厚壁,大口径的不锈钢卫生管。外径,壁厚,内孔公差基本上都能控制在±0.05mm范围内,当然了,有时候甚至更高。无缝不锈钢卫生管广泛用于要求精密度较高的产品,行业。

专:专业,专注

              公司主营产品为不锈钢卫生管,卫生级不锈钢管,精密不锈钢管,精密不锈钢管,无论从公司领导到生产工人,尽力的做好每一支管子,满足任何一位客户的要求。

精密不锈钢管的生产工艺:

炼钢--轧制圆钢--穿孔--冷拔--冷轧--光亮退火 --检测验收--包装入库。

光亮退火是客户要求交货状态的时候为软态的时候必须进行的一道工艺,如果客户没有明确要求,精密不锈钢管交货状态为硬态。
 


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  不锈钢精密管厂通用设备频道讯:电磁阀是用电磁控制的工业设备,在工业控制系统中调整介质的方向、流量、速度和其他的参数。针对电磁阀的特点,电磁阀应该如何选型?为了延长电磁阀寿命,又该如何保养维护呢?

  电磁阀知识大全:原理、维护、选型详解

  解读 | 电磁阀结构原理

  电磁阀知识大全:原理、维护、选型详解

  电磁阀知识大全:原理、维护、选型详解

  (1.阀体 2.进气口3.出气口4.导线5.柱塞)

  看了动态图之后,是不是发现电磁阀的工作原理非常的简单呢!电磁阀未上电时,阀针在弹簧的作用下,将阀体的通道赌住,电磁阀处于截止状态。当线圈接通电源时,线圈产生磁力,阀心克服弹簧力向上提起,阀内通道打开,电磁阀处于导通状态。

  简单点,电磁阀分三大类

  电磁阀原理上分为三大类:直动式、分步直动式、先导式。

  现在从简介、原理、特点三方面做了一个总结。

  直动式电磁阀

  电磁阀知识大全:原理、维护、选型详解

  简介:

  有常闭型和常开型二种。常闭型断电时呈关闭状态,当线圈通电时产生电磁力,使动铁芯克服弹簧力同静铁芯吸合直接开启阀,介质呈通路;当线圈断电时电磁力消失,动铁芯在弹簧力的作用下复位,直接关闭阀口,介质不通。结构简单,动作可靠,在零压差和微真空下正常工作。常开型正好相反。如小于φ6流量通径的电磁阀。

  电磁阀知识大全:原理、维护、选型详解

  原理:

  常闭型通电时,电磁线圈产生电磁力把敞开件从阀座上提起, 打开;断电时,电磁力消失,弹簧把敞开件压在阀座上, 敞开。(常开型与此相反)

  特点:

  在真空、负压、零压时能正常工作,但通径一般不超过25mm。

  分步直动式电磁阀

  电磁阀知识大全:原理、维护、选型详解

  简介:

  这种阀采用一次开阀和二次开阀连在一体,主阀和导阀分步使电磁力和压差直接开启主阀口。当线圈通电时,产生电磁力使动铁芯和静铁芯吸合,导阀口开启而导阀口设在主阀口上,且动铁芯与主阀芯连在一起,此时主阀上腔的压力通过导阀口卸荷,在压力差和电磁力的同时作用下使主阀芯向上运动,开启主阀介质流通。当线圈断电时电磁力消失,此时动铁芯在自重和弹簧力的作用下关闭导阀孔,此时介质在平衡孔中进入主阀芯上腔,使上腔压力升高,此时在弹簧复位和压力的作用下关闭主阀,介质断流。结构合理,动作可靠,在零压差时工作也可靠。如:ZQDF,ZS,2W等。

  电磁阀知识大全:原理、维护、选型详解

  原理:

  它是一种直动和先导式相结合的原理,当入口与出口没有压差时,通电后,电磁力直接把先导小阀和主阀关闭件依次向上提起, 打开。当入口与出口达到启动压差时,通电后,电磁力先导小阀,主阀下腔压力上升,上腔压力下降,从而利用压差把主阀向上推开;断电时,先导阀利用弹簧力或介质压力推动关闭件,向下移动,使 关闭。

  特点:

  在零压差或真空、高压时亦能可动作,但功率较大,要求必须水平安装。

  间接先导式电磁阀

  电磁阀知识大全:原理、维护、选型详解

  简介:

  这种电磁阀由先导阀和主阀芯联系着形成通道组合而成;常闭型在未通电时,呈关闭状态。当线圈通电时,产生的磁力使动铁芯和静铁芯吸合,导阀口打开,介质流向出口,此时主阀芯上腔压力减少,低于进口侧的压力,形成压差克服弹簧阻力而随之向上运动,达到开启主阀口的目的,介质流通。当线圈断电时,磁力消失,动铁芯在弹簧力作用下复位关闭先导口,此时介质从平衡孔流入,主阀芯上腔压力增大,并在弹簧力的作用下向下运动,关闭主阀口。常开式原理正好相反。

  电磁阀知识大全:原理、维护、选型详解

  原理:

  通电时,电磁力把先导孔打开,上腔室压力迅速下降,在敞开件周围形成上低下高的压差,流体压力推动敞开件向上移动, 打开;断电时,弹簧力把先导孔敞开,入口压力通过旁通孔迅速腔室在关阀件周围形成下低上高的压差,流体压力推动敞开件向下移动,敞开 。

  特点:

  体积小,功率低,流体压力范围上限较高,可任意安装(需定制)但必须满足流体压差条件。

  须知 | 电磁阀特点解析

  1、外漏堵绝,内漏易控,使用安全

  内外泄漏是危及安全的要素。其它自控阀通常将阀杆伸出,由电动、气动、液动执行机构控制阀芯的转动或移动。这都要解决长期动作阀杆动密封的外泄漏难题;唯有电磁阀是用电磁力作用于密封在隔磁套管内的铁芯完成,不存在动密封,所以外漏易堵绝。电动阀力矩控制不易,容易产生内漏,甚至拉断阀杆头部;电磁阀的结构型式容易控制内泄漏,直至降为零。所以,电磁阀使用特别安全,尤其适用于腐蚀性、有毒或高低温的介质。

  2、系统简单,便接工控机,价格低

  电磁阀本身结构简单,价格也低,比起调节阀等其它种类执行器易于安装维护。更显着的是所组成的自控系统简单得多,价格要低得多。由于电磁阀是开关信号控制,与工控计算机连接十分方便。在当今电脑普及,价格大幅下降的时代,电磁阀的优势就更加明显。

  3、动作,功率微小,外形轻巧

  电磁阀响应时间可以短至几个毫秒,即使是先导式电磁阀也可以控制在几十毫秒内。由于自成回路,比之其它自控阀反应更灵敏。设计得当的电磁阀线圈功率消耗很低,属节能产品;还可做到只需触发动作,自动保持阀位,平时一点也不耗电。电磁阀外形尺寸小,既节省空间,又轻巧美观。

  4、调节精度受限,适用介质受限

  电磁阀通常只有开关两种状态,阀芯只能处于两个极限位置,不能连续调节,(力图突破的新构思不少,但还都处于试验试用阶段)所以调节精度还受到一定限制。电磁阀对介质洁净度有较高要求,含颗粒状的介质不能适用,如属杂质须先滤去。另外,粘稠状介质不能适用,而且,特定的产品适用的介质粘度范围相对较窄。

  5、型号多样,用途广泛

  电磁阀虽有先天不足,优点仍十分突出,所以就设计成多种多样的产品,满足各种不同的需求,用途极为广泛。电磁阀技术的进步也都是围绕着如何克服先天不足,如何更好地发挥固有优势而展开。

  热点 | 电磁阀选型

  1、经济性

  有很多电磁阀可以通用,在选择的过程中应选用经济的产品。

  2、安全性

  一般电磁阀不防水,在条件不允许时请选用防水型,工厂可以定做。电磁阀的标定公称压力一定要超过管路内的压力,否则使用寿命会缩短或产生其它意外情况。

  有腐蚀性液体的应选用全不锈钢型,强腐蚀性流体宜选用塑料王(SLF)电磁阀。 爆炸性环境必须选用相应的防爆产品。

  3、可靠性

  电磁阀分为常闭和常开二种;一般选用常闭型,通电打开,断电关闭;但在开启时间很长关闭时很短时要选用常开型了。

  寿命试验,工厂一般属于型式试验项目,确切地说我国还没有电磁阀的专业标准,因此选用电磁阀厂家时慎重。动作时间很短频率较高时一般选取直动式大口径选用快速系列。

  4、适用性

  管路中的流体必须和选用的电磁阀系列型号中标定的介质一致。 流体的温度必须小于选用电磁阀的标定温度。 电磁阀允许液体粘度一般在20CST以下,大于20CST应注明。

  工作压差,管路压差在小于0.04MPa时应选用如ZS,2W,ZQDF,ZCM系列等直动式和分步直动式。工作压差大于0.04MPa时可选用先导式(压差式)电磁阀,工作压差应小于电磁阀的标定压力。

  一般电磁阀都是单向工作,因此要注意是否有反压差,如有安装止回阀。

  流体清洁度不高时应在电磁阀前安装过滤器,一般电磁阀对介质要求清洁度要好。 注意流量孔径和接管口径,电磁阀一般只有开关两位控制;条件允许请安装旁路管,便于维修;有水锤现象时要定制电磁阀的开闭时间调节。

  注意环境温度对电磁阀的影响电源电流和消耗功率应根据输出容量选取,电源电压一般允许±10%左右,必须注意交流起动时VA值较高。

  电磁阀知识大全:原理、维护、选型详解

  注意 | 电磁阀保养维修

  注意事项一

  先导式电磁阀,要检查管道内压差是否太小,压差太小电磁阀就不能正常工作,在这种情况下,就需选用直动式电磁阀。而压差太大,远远超过电磁阀的设计值,也无法正常工作,就应选用高压电磁阀了。

  注意事项二

  电磁阀一般都是水平安装,如果椒侧装的话,有可能造成 关闭不严,即内漏,因尽量避免侧装。

  注意事项三

  使用时间较长时,如活塞与阀座间密封不好,可将活塞密封面重新磨平,再和阀座研磨。

  注意事项四

  工作时,要注意 前后压力表,要求工作压力不得超过额定压力,工作压差必须在额定压差范围内。当工作压力超过额定压力或工作压差超过额定压差时,电磁阀要停止使用,关闭前后手动阀,以防止电磁阀爆炸和泄漏。

  注意事项五

  电磁阀安装后,须通入介质试动作数次,确认正常后方可投入正式使用。

  注意事项六

  应定期清洗大阀内外及衔铁吸合面的污物。注意不要损坏密封面。

  注意事项七

  电磁阀较长时间不用时,应关闭阀前手动阀,重新启用时,蒸汽电磁阀应将冷凝水排除干净,并作试动作数次,待开关正常后方再投入使用。

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  对于激光切割机的概念,很多人都有所认识与了解,但是并不真正的了解激光切割机,其实激光切割机是将从激光器发射出的激光,经光路系统,聚焦成高功率密度的激光束,激光束照射到工件表面,使工件达到熔点或沸点,同时与光束同轴的高压气体将熔化或气化金属吹走,随着光束与工件相对位置的移动,终使材料形成切缝,从而达到切割的目的。下面不锈钢精密管厂小编来为大家介绍一下关于激光切割机的相关内容,包括:激光切割机的作用、优势及特点、分类、注意事项、价格影响因素、维护要求。

  激光切割机的作用、优势及特点、分类【综述】

  激光切割机的作用

  1、机床主机部分:激光切割机机床部分,实现X、Y、Z轴的运动的机械部分,包括切割工作平台,用于安放被切割工件,并能按照控制程序正确而精准的进行移动,通常由伺服电机驱动。

  2、激光发生器:产生激光光源的装置。

  3、外光路:折射反射镜,用于将激光导向所需要的方向。为使光束通路不发生故障,所有反射镜都要保护罩加以保护,并通入洁净的正压保护气体以保护镜片不受污染。

  4、数控系统:控制机床实现X、Y、Z轴的运动,同时也控制激光器的输出功率。

  5、稳压电源:连接在激光器,数控机床与电力供应系统之间。主要起防止外电网干扰的作用。

  6、切割头:主要包括腔体、聚焦透镜座、聚焦镜、电容式传感器和辅助气体喷嘴等零件。切割头驱动装置用于按照程序驱动切割头沿Z轴方向运动,由伺服电机和丝杆或齿轮等传动件组成。

  7、操作台:用于控制整个切割装置的工作过程。

  8、冷水机组:用于冷却激光发生器。激光器是利用电能转换成光能的装置,如CO2气体激光器的转换率一般为20%,剩余的能量就变换成热量。冷却水把多余的热量带走以保持激光发生器的正常工作。冷水机组还对机床外光路反射镜和聚焦镜进行冷却,以保证稳定的光束传输质量,并有效防止镜片温度过高而导致变形或炸裂。

  9、气瓶:包括激光切割机工作介质气瓶和辅助气瓶,用于补充激光震荡的工业气体和供给切割头用辅助气体。

  10、空压机、储气罐:提供和存储压缩空气。

  11、空气冷却干燥机、过滤器:用于向激光发生器和光束通路供给洁净的干燥空气,以保持通路和反射镜的正常工作。

  12、抽风除尘机:抽出加工时产生的烟尘和粉尘,并进行过滤处理,使废气排放符合环境保护标准。

  13、排渣机:排除加工时产生的边角余料和废料等。

  激光切割机的优势及特点

  1、高速,、高性能;

  2、高精度、低成本、操作简单;

  3、加工材料广泛、加工工艺先进、灵活性强;

  4、节能环保、维护简单;

  5、高技术、高可靠、电器柜集成化设计;

  6、高性价比、售后服务规范;

  7、高端大气、美观实用、安全防护设计;

  8、采用进口伺服电机和导向床传动机构,热变形小、传动精度高;

  9、应用范围广,运行成本低;

  10、清洁,安全、无污染;

  11、切割速度快,割缝窄、切割面光滑、材料消耗少;

  12、高端进口软件,操作简单,安全、性能稳定;

  13、光路系统和控制系统可靠稳定;

  14、架构合理,技术、性能优越、运算高速、功能完美;

  15、结构合理,操作方便,激光器运行稳定,维护费用低。

  激光切割机分类

  一、如果从激光器来分可以分为:

  1、固体激光,固体激光里面又分红宝石激光、YAG等;

  2、半导体激光;

  3、液体激光;

  4、气体激光,CO2激光 当然这里面用于激光切割的有YAG和CO2两种。

  二、如果按照激光切割机的结构分,可分为:

  1、台式激光切割机

  这种激光切割机是常见的,就是把激光器,放置在一边,通过外部光路传输到激光切割头,加工范围一般为1.5*3M,2*4M,台式机里面根据具体结构,又分为悬臂式、龙门式,混合型等等,国内外的很多,如迅镭、通快,百超,普瑞玛,MAZAK等等的机器大部分都是台式激光切割机,台式机主要用于钣金加工,可用于的行业很多,如电梯制造,电气开关柜,粮食机械等以薄板加工为主的行业。

  2、龙门式搭载型激光切割机

  这种激光切割机就是把激光器放在机械上面,随机器的运行一起动,这样可保证光路的恒定,有效切割范围可以很大,宽度可以2-6米,长度有可几十米长,主要用于工程机械,造船,机车等重工业,主要针对3MM-25MM内的中厚板行业的下料切割,这类搭载型激光切割机的主要有:日本田中(TANAKA)、小池(KOIKE)等。

  3、如果按切割工件来分,可分为:

  ①金属激光切割机,激光器的功率一般比较大;

  ②非金属激光切割机,激光器的功率一般很小;

  ③还可以用于切割管的,管子激光切割机。

  激光切割机的作用、优势及特点、分类【综述】

  激光切割机的注意事项

  1、任何人,任何时候都不得将眼睛正对激光(包括红色指示灯)射出的方向;

  2、打开机械光闸时,禁止人和非工作物件在激光照射范围内;

  3、操作人员应佩带防护眼镜,机器运行期间严禁操作人员离开;

  4、机床使用过程中若出现异常,应立即按下急停开关;

  5、在使用过程中,应经常检查冷却水温度及工作气体压力;

  6、凭操作证操作设备,遵守安全操作规程,非本机床工作人员严禁操作;

  7、本机床配置激光器属4类激光产品,CO2激光为不可见光,其射出光束,镜片反射和漫反射光 都可能对人体(尤其是眼部)造成损伤,在场人员应注意防护,还应防止火灾发生;

  8、CO2激光切割时产生的废气,特别是PVC和塑料,对人操作人员有较大的伤害,请确保机床的吸尘装置正常工作;

  9、经常保持设备整洁,按规定加油,保证合理润滑;遵守交接班制度,管好工具、附件、不得遗失;发现故障立即停机检查,自己不能处理的应及时通知检修;

  10、防止电击伤害,非专业维护人员严禁检查、检修本机床电气控制部分。

  激光切割机价格影响因素

  1、生产工艺、技术水平导致价格的不同

  由于国内和国外市场不同,在激光切割机的生产过程中他们的生产工艺、技术水平的不同,这也导致了不同厂家间激光切割机价格的差距,而国产的明显的要便宜很多。

  2、配置的好坏影响价格

  不同的配置价格自然就不同,价格依据配置的好坏来定性的。好的激光配件能够给激光切割机带来好的优势,激光的应用也对整体的功耗有所降低,所以更低的发热量和损耗量以及低能量的热量不会对任何东西产生破坏。

  3、机型的不同影响价格

  在购买激光切割机前,首先要对需要被切割产品的材质、材料、种类、类型,以及是否需要满足流水线的生产方式,现在常见的激光切割机可分为:二氧化碳、光纤激光切割机、混切激光切割机等多种不同机型,机型不同,材料不同,他们的价格也是不同的。

  4、看优质服务

  一般激光设备保质期为一年,光纤激光切割机保修两年,所以价格相对于别的激光设备公司来说优惠些;有些激光公司是保质三年的,不过大都激光机械使用寿命都是二三年之内的。

  激光切割机维护要求

  1、激光器和激光切割机要保持外观整洁,经常清扫;

  2、检查机床x、y、z轴能否回原点,如有问题,是否原点开关撞块位置偏移;

  3、激光切割机排屑拖链清扫;

  4、清理排料小车废料垃圾;

  5、及时清理抽风口过滤网上的杂物,保证通风管畅通;

  6、激光切割割嘴每工作30分钟左右要清洁一次,将上面喷沾的金属渣去掉;

  7、切割割嘴定时检查更换;

  8、切割头每天或更换喷嘴、陶瓷体执行标定程序标定一次,过程如下:

  ①将切割头移至割嘴距金属板面10mm的位置;

  ②将电容传感器位置调节电位器调至10左右;

  ③按一下操作面板上的“伺服复位”键;

  ④再将电容传感器位置调节至原位;

  ⑤将切割头移至原位;

  9、清洁聚焦镜片,并检查其是否受损;

  10、检查冷却水温度,激光器入水口19℃≤温度≤22℃,温度变化在21℃左右,进水口压力在4~5bar之间;

  11、用清洁水冷机和冷冻干燥机换热片上的灰尘,要求吹净灰尘保证散热效率;

  12、无油空压机各连接部位有无松动,储气罐内空气压力在0.05Mpa-0.1Mpa时,打开储气罐下部的排污阀,放掉罐内污物,压力表指针移动平稳,当压力表指针为零时,其指针也应指到“0”,校准压力开关,但排气压力达到额定工作压力时压力开关应能自动切断磁力启动器的控制回路,使空压机停止工作,当排气压力接近1.1倍额定工作压力时,轻轻拉起安全阀顶杆,安全阀应产生排放动作,每个班至少巡视两次,检查空压机运行中是否有异常声音或振动,再关空压机时,要注意,用启停不能用急停,以防空压机反转,回油,在关空压机时也要把气阀关上;

  13、检查冷冻干燥机,按下开动按钮指示灯是否亮,自动排水器是否定期排水,在停止及没有压缩空气的状态下,蒸发温度表的指针是否比环境温度低,约低于环境温度5-15℃为正常,在运转及压缩空气流动的状态下,蒸发温度表的指针是否在绿色区域内;

  14、经常巡视稳压器工作状态:观察补偿变压器,调压变压器的温升是否正常,有无过热、线圈变色等现象;碳刷接触是否良好;监视输入、输出电压是否正常;是否有过载现象等,一旦发现异常应立即给予处理,无法处理可及时与制造厂家联系给予解决,以免损坏设备; 15、监控检查激光器机械光闸的开关是否正常;

  16、开关机顺序:

  ①开机:开气、水冷机组、冷干机、空压机、主机、激光器(注:开启激光器后先启动低压后启动激光器,俗称上高压)在条件允许的情况下要烤机10分钟;

  ②关机:先下高压,在低压,在涡轮机没有响声停止转动后,再关激光器,其次是水冷机组、空压机、气体、冷干机、主机可留后面,后再关稳压柜;

  17、激光器为主要的,其他的为辅助,每次关机时要注意回流,在启动低压时压力要大于80时方可启动激光器即上高压,激光器在固定后周围不可有振动源;

  18、用气时要注意周围环境以及个人安全。

  激光切割机的作用、优势及特点、分类【综述】

  上述是不锈钢精密管厂小编为大家介绍的激光切割机的作用、优势及特点、分类、注意事项、价格影响因素、维护要求。激光切割机是钣金加工的一次工艺革命,是钣金加工中的“加工中央”;激光切割机柔性化程度高,切割速度快,出产效率高,产品出产周期短,为客户赢得了广泛的市场,该技术的有效生命期长,国外超过2毫米厚度的板材大都采用激光切割机,很多国外的专家一致以为今后30-40年是激光加工技术发展的黄金时期。

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19.05*1.2精密不锈钢管安全生产标准化目的,36*2精密不锈钢管内孔粗糙度0.4μm,“产品营销痛苦”散布至整精密不锈钢管厂,并保持冷轧后的管内外表面光洁度,41*1.5精密不锈钢管内孔粗糙度仪0.4μm,42*3精密不锈钢管尺寸精度±4丝举例说明,

  中国的产能过剩,大环境不好,电商冲击,致使市场竞争更加激烈,一大批的经销商在抵御经济萧条的寒冷中慢慢死去。

  开棺验尸,原因众多,有主观的也有客观的,前事不忘,后事之师,刨根问底,让真相大白于天下,为后来者不再重蹈覆辙,悲剧重演。下面火爆食品饮料招商网总结了经销商的一些“死法”和“起死回生之术”!

  死法之一:如来佛祖的五指山-活活压死

  五指山-----加人、加车、换大仓库、增加资金、压货

  企业考核销售人员一般以销量、利润与过程管理为指标,销售人员也只会做你考核的事情,为了拿到高薪,避免挨熊,业务人员也只好把这种压力转移到经销商头上,老道的业务员会和经销商动之以情,晓之于理,在酒场上觥筹交错,推杯换盏,叫苦连天,苍天呀,大地呀,大哥,我也是被逼的,你就继续打款吧,我想办法把你的库存消化掉;有些业务员直接“”经销商,威逼-----不打款,直接解除合同关系或促销费用,返利暂停发放等,利诱----只有紧密与厂家配合,才能达到“高潮”,以后对你单独开小灶,促销力度大些,多解决些费用,可是每个月的任务犹如芝麻开花----节节高,经销商的仓库有大量库存,市场铺货率已经很高,客户已经出现“便秘”,企业为了实现全年的营销目标,显得有些急功近利了,继续填鸭式的压货,终经销商压货过多未消化,胃胀而亡。

  死法之二:食不果腹,衣不蔽体--活活饿死

  没有利润,经销商的生存犹如无根之木,无源之水,商人的目的就是盈利,不盈利的商人是愚蠢的,可是商品的在客户阶段的真正的盈利期限在产品生命周期的成长期,产品导入期往往是培育阶段,付出的多,收获的少,往往前期耗时耗力产生利润很少,甚至为负,一种命运是赔钱赚吆喝,市场上的终端好看不好动,看不到前景,经销商也因前期失血过少而丧命,一种命运是厂家直接放弃,厂家运作产品太过于超前,先驱也成先烈,大河无水小河干,经销商也只有一起命绝于天,产品的成熟期,量大但利润薄,往往也会因费用过高或市场管理混乱而死于非命。

  死法之三:厂家直控终端,架空致死

  随着渠道制胜,终端为王,深度分销营销理念的提出,厂家大力推进渠道扁平化,厂家为了更能直接有效的掌控终端,有些厂家就有些不择手段,对经销商进行“打土豪,分土地,抄家底”,缩小经销商势力范围,对经销商辛苦培养的二批分销商进行劝降,收编,只要是群众举报的稍微有些名气的乡绅土豪都登记在案,实施围剿,经过大规模的撒网之后,剩下的也只能是些小鱼小虾,很多经销商在整合的过程中已经被职能化,边缘化,沦为没有支配权的配送商或单纯的服务商,终被厂家挑筋断骨而死。

  死法之四:窜货毒瘤害死

  窜货分为良性窜货,恶性窜货,自然窜货,致命的肯定是恶性窜货,窜货直接导致价格混乱,渠道受阻,辛辛苦苦好几年,一下回到解放前,下游分销商怨声载道,经销商威信大失,价格失控,产品利润透明,终因失去造血功能而去。

  死法之五:内耗-耗死

  内耗严重一般发生在经销商从小到大,从弱到强的转型期,自我提升的速度滞后于市场成长的速度,经销商内部管理混乱,人员的不合理利用,效率低下,懒散,致使终端满腹抱怨,客诉多,终端丢失严重;待遇低,考核不合理,招不到人,留不住人;制度不健全,朝令夕改,处处是漏洞,如司机偷卖燃油,业务人员拦截赠品,做兼职泛滥;财务管理一般任人唯亲,意识淡薄,只关注销量,忽视重要的成本与利润,只盯账本,不加分析,忽视经营问题与风险;仓库管理混乱导致客户货品配送不及时,出现过期产品。

  死法之六:东方不亮,西方亮,后还是死在脚踏两船上

  多元化经营的好处:“分散风险;资源优化配置;追逐利润优势,加重与厂家谈判的话语权;弊端:“资金负担大,管理更复杂,规模经济的丧失,决策难度增加,影响经营现有品牌与厂家的关系;经销商实施多元化经营策略一定要量力而行,首先要有自己的利基产品,利基市场,也要结合自己发展的阶段,同时也要擦亮眼睛,投资尽可能与现有经销的产品可以资源共享,毕竟,隔行如隔山,切忌吃着碗里的看着锅里的,一山望着一山高,后挖东墙补西墙,直到无墙可挖而亡。

  死法之七:选错了产品,嫁错了郎,抑郁而死

  选择大于努力,面对琳琅满目的产品,如火如荼举行的糖酒会会展,销售人员的纷至沓来,没有孙悟空的火眼金睛去辨伪存真,就会被披着羊皮的狼吃掉,前期销售人员为了让你登上贼船,也是煞费心机,信誓旦旦的鼓吹我们企业的实力如何强大,市场力度多大,人员配备多么强势,广告资源优势等,可是往往首单打过,就死不见尸,活不见鬼,可谓是“一剪梅”。

  死法之八:固步自封,随遇而安,找死

  中国经济年度人物终身成就奖的获得者郭鹤年曾说过:“找到赚钱的项目后,要抓紧时间去办,要有推动力,有时候也需要有耐心,赚到钱以后,要特别小心,有句名言叫失败是成功之母,在我看来,成功也是失败之母。

  很多经销商由于机遇与通过个人的努力取得了阶段性的胜利,积累了些资本,就忘乎所以,缺乏斗志,小富即安,不思进取,天下,他就第二的自大思想,人各有各的活法,不必强掉每个人都有胸怀大志,但是市场日趋激烈的竞争环境,迫使你必须居安思危,不敢怠慢,及时转变观念,转变慢的要不被厂家淘汰,要么被市场淘汰。

  死法之九:夫妻关系不和谐-整死

  一种是经销商背信弃义,表面一套,背后捅刀子,喜欢打小报告,厂商稍微在某项决策上达成不一致,经销商就把销售人员在市场上的日常行为表现直接告发到其上司领导甚至总部,结果就两种,一种是销售人员被干掉,一种是销售人员上面有职场保护伞,平安无事,但你却被干掉。

  一种经销商要么是比较正直,油盐不进,不懂桑拿文化,不懂麻将文化,不能更好的服务从总部下来的朝廷命官,因不识时务,终被冠以莫须有的罪名杀之;要么经销商过于精明,吃肉不吐骨头,喝水忘记挖井人,不懂感恩,舍得杀之。

  客户自身高度不够,又不能与时俱进,更新营销观念,与厂家思路接轨,思想滞后,老化,犯经验主义,总是和厂家叫板,厂家打东,客户偏打西。

  死法之十:只坐台不出台等死

  坐台省事省力,出台前期是劳民伤财,有风险,只有持续的坚持终端线路拜访,加强客情关系的建立,不间断的活动促销,提高市场铺货率,做生动化建设,提高销量,“能办简单的事情天天做好,就是不简单,能把非常容易的事情,非常认真的做好它,就是不容易,只有这样,终端才不至于丢失,才不至于因失血过多而亡。

  当搬运工活活,累死;被竞争对手打的落花流水,无处可逃,挤死;厂家压制费用不给,打款带返利的财务结算方式硬是把经销商套死;被厂家的业务人员吃拿卡逼死;为厂家做前锋的试水-试死;市场成熟后,旁大款品牌商品冲货冲死等等。因此,找到一条适合新形势的转型模式,对于快消品经销商来说,不但势在必行,而且迫在眉睫。

  下面有几种“起死还生之术”

  突围之一:做强做大,紧随厂家发展

  经销商不能仅仅依靠厂家发展,一定要有自己团队和管理模式,掌控区域终端,成为区域强势品牌商,同时又跟上企业的发展步伐,按企业的要求进行公司组织结构的调整和市场运作模式的转变。经销商要有很强的学习能力,思想上与企业保持同步,同时又要求经销商对企业有很高的忠诚度,在企业的发展过程中不离不弃。

  突围之二:专业物流化

  经销商在厂家发展过程中如果市场功能被一步步弱化和物流功能化的时候,要在物流仓储,产品配送,账款回收,客户管理方面专业化,引进和培养专业化人才,并且积极开拓客户,承接快消品物流服务,让自己在与厂家的市场博弈中立于不败之地。像深圳冠丰源就是从初的快消品经销商发展成为珠三角地区数一二的快消品物流商。

  突围之三:专业运营商

  经销商在发展过程中一步步壮大,代理产品多以一线品牌为主,自身有专业的运营团队和强势的渠道能力,远远超出厂家制定的市场任务和期望,厂家人员功能被弱化,厂家的新品、推广和招商可能会越来越依赖经销商,因为其比厂家更接近市场,更能感知消费者的需求,更有把握和执行力。对于希望迅速扩大销售区域和市场份额的厂家而言。渠道成员的招商能力和开拓效率更高,甚至有些渠道商已经具有“反招商”和产品“定制”的能力。进一步进行前向或后向的价值链整合,完成产、供、销一体化。

  突围之四:区域品牌化

  经销商区域强势使得品牌意识迅速加强,因为渠道品牌不但是吸引消费者的重要因素,能够带来生意。同时也是产品品牌的重要组成部分,甚至在某些行业和区域,渠道品牌的影响力已经超越制造厂家的品牌,成为消费者的识别标准和消费品质保证。有意识的经销商,在推广代理品牌的同时,会同时重视自身品牌的推广,向品牌化的方向发展。

  突围之五:平价连锁化

  小商超的渠道毛利会比较高,经销商在经营过程中和这些客户联系紧密,而导致经销商介入商超、便利、平价店运营,因为供货资源的优势采取连锁运营。

  突围之六:区域整合、兼并、外拓

  强势经销商越来越强,人员、管理、运营、配送一步步强化,会导致同区域经销其他产品客户难以为继,通路收购、兼并、合伙、重组完成区域快消品品牌集中、渠道资源互补、信息流通迅速,成为区域完全掌控商。进一步开始横向整合或是联合。

  突围之七:运营平台化

  市场竞争越来越大,尤其是移动互联网的影响,其中有一部分经销客户,尤其是有快消品厂家业务人员经验的经销商,有强烈的进取心和远大发展宏图,横向整合区域经销客户,统一品牌,成立专业平台,提供厂家和合作客户招商、信息发布、营销整体解决方案、专业谈判、市场运营等等服务。

  市场千变万化,竞争无处不在。不论如何竞争激烈,要想突出重围,脱颖而出,绝不是没有机会,就看经销商自己。

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